趣读屋 - 都市小说 - 房产大玩家在线阅读 - 63.这钱,要赚你自己赚吧。(第一更!求推荐票!!!)

63.这钱,要赚你自己赚吧。(第一更!求推荐票!!!)

        “各位,石大山的房子现在肯降价了。他看中17幢的房子,确定要换房了!大家推一推他的房子呗!争取这两天就给他卖掉!”

        陈晋在门店里喊着。

        石大山的房子,除了是一期的房子外,各方面条件确实都挺不错的。尤其是他还改成了两房,加上装修用料也算扎实,所以只要价格下来了,就是一套优质房源。

        按照往日门店里这帮同事的尿性,有一套好房源出来,那是比狗见了肉包子都积极。恨不得自己能直接把独家给签进来,然后坐等分成。当然了,能自己卖掉自然是最好的。

        可是今天却不一样了!

        陈晋连着喊了两遍,但是大家似乎都装作没听见似得。

        “怎么?这么好的房子你们不卖么?”陈晋笑问道。

        “不敢碰,万一再出点幺蛾子,又是一身鸡血。”一个被殃及池鱼的同时瘪瘪嘴道。

        另一个人也道:“就是。而且我告诉你,石大山这种烂人,真要是帮他卖房子,到时候还得坑你一把。”

        “哦?”陈晋好奇问道:“什么意思?”

        但是对方却不理他了,似乎有些恨屋及乌,开始厌恶起把石大山招惹出来的陈晋。

        “哎……”李挺叹了口气道:“小陈,听哥的。别推这套房子了。他这套房子,以前就遇见过一个客户的,也不嫌弃他价格高,都要下单了,可最后还是黄了。”

        陈晋惊奇道:“还有这事?那后来是为什么黄的啊?”

        “石大山么,你懂的。”李挺解释道:“当时都已经坐下来准备签协议了,结果他一看中介费要两万多,硬是要让我们给客户的中介费打对折,然后把打折省下来的这一万多中介费加到他的房价里。还跟客户扯什么反正你付出去的钱都一样这种歪理。”

        “这……尼玛的!还真是有创意啊!”陈晋无语道,原来还能这么玩?

        “对呀。”李挺道:“所以当时那个经纪人就跟他吵起来了。客户也很无语,后来他见石大山确实是个难搞的人,怕后期交易上出问题,最后就没签成。所以我劝你,真的别碰,省的到时候惹得一身骚。”

        “可是,石大山说了呀。谁帮他把房子卖了,他就在谁手上买17幢的房子。里外里可就是两单,业绩大把。”陈晋刻意道。

        “小陈,这种钱要赚你就自己赚吧。我们怕是没本事赚咯!”李挺无奈的坐下,也不再劝了。

        在他看来,陈晋现在开了几单之后,正处于一个更加迫切渴望开单的亢奋期。

        你想呀,刚刚入行,连着开了几个大单,业绩又高,能不兴奋么?

        许多连续开单的新人都会经历这个阶段的。其实如果遇上的房东客户都是正常人的话,这就是好事,说不定借着这股劲一下子就能接连开出好多单来。

        但是可惜,撞上的客户却是石大山。这种感觉真是比猪撞树上,然后你撞猪上都要来的悲催!

        陈晋听了,无所谓道:“那行吧。我自己推好了。里外里可就是大几万业绩呢。嘿嘿……”

        说罢,他就跟张烨打了声招呼说出去外拓,出了门店。

        他前脚刚出门,后脚店里就议论开了。

        “这小子,怕是真掉进钱眼里了吧?以为自己有多高的水平呢?”

        “新人都会犯这种错误的。一连开了几个大单,肯定觉得自己天下第一了。”

        “就怕这次要栽跟头哦。也好,早摔跟头早长记性。”

        “行了,都别说了。”李挺毕竟平时跟陈晋关系近些,开口道:“让他去试试也好,万一就成了呢。”

        老李同志是店里的老同志了,所以众人听他这么一说,也都闭嘴了。

        只不过没有人觉得陈晋能够成功,就连李挺,也只是出于情面制止了大家嚼舌根,在他自己心里,也同样认为陈晋这次肯定要吃瘪了。

        方强冷言听着众人一阵议论,哼的一声追了出去。

        “陈哥。”他冲陈晋喊道:“你真准备卖石大山的房子?”

        “不然呢?”

        “大家都说得这么明白了,你不会听不出来吧?”

        “看这样子,他们是真准备封杀石大山了?”陈晋笑道。

        方强点点头:“刚才好几个人都跑去找老大了,要让老大出面联合边上的同行,直接给他封杀掉。”

        “那就好。”陈晋点头道。

        方强见陈晋一直是这副不死不活的样子,始终不明白他究竟有什么打算,但他又担心陈晋一个人会吃亏,于是皱眉问道:“陈哥。我知道你也是不肯吃亏的人,没道理出了这种事还要帮他卖房子的。你就跟我说实话吧。到底有什么计划?我有什么能做的,我一定都帮你做到。”

        陈晋看着他,有些诧异。

        平常私下里,店里的人也都会开玩笑,说方强就是个愣头青,在中介这个勾心斗角的行业里很难混下去。

        陈晋虽然会帮着回嘴,可实际上在他心里,或多或少也有点认同这个说法,尤其是在他自己见识过吴德民和祁旭光这种巅峰演技之后。

        倒不是说方强不好,只不过不适合而已。因为他确实心眼太少,肠子太直。

        可现在回过头来看,方强真的傻么?

        一整个门店里的人,全都觉得他陈晋是掉进钱眼里了,死要业绩,不自量力。可唯一看透了他肚子里还憋着坏水的人,就只有方强一个!

        而且,在这种情况下他还愿意站在自己这边,对自己的这份信任,得多么坚定呢?

        “放心吧。”陈晋心中流淌着暖意,拍了拍方强的肩膀道:“我自有分寸,信我就行了。”

        说罢,他就转身要走。

        方强急忙问道:“你去哪?”

        “帮石大山的房子找客户去。”陈晋应道。

        现在,在陈晋的计划里,就差这么一个客户了。

        原本陈晋的想法是发动大家一起推的,只不过没想到石大山这次是真惹毛了所有人。竟然没有人愿意推他的房子了。

        陈晋也不可能跟众人去一一解释自己的计划,于是只好一个人出来碰碰运气。

        他边走着,边打开了活点雷达,只见上面显示着,石大山自己的房子,心里价格已经从185万降低到了175万,而下限,更是降到了168万。

        这个价格,再加上他的精装修,对客户的吸引力可就完全不是一个概念啦。

        而且根据这个信息,陈晋也知道了石大山这次是真铁了心的要换房子了,应该不会再出现以前那种客户看中了又谈崩的情况。

        看来,以前石大山的房子迟迟不能成交,最大的原因就是他自己还没相中房子。

        陈晋自己总结下来,这次之所以石大山会下定决心,也是因为这两天里发生的这些事情,错有错着了。

        首先是第一次看房后,石大山就已经有意向了。后来其他人带了大批客户看房的情况,让他心里有了些危机感。

        这才搞出了母子俩切断监控换锁芯的事情。后来陈晋又在房子里把他们堵了个正着,反而激发起了这母子俩的老赖性子,更要和他闹到底了。

        最巧的就是,今天上午这套房子再次吸引来了许多的客户,又在石大山母子俩心里重重的砸下一锤,逼着他们开始不择手段,彻底撒泼胡闹了。

        而一连串的事情发展到了这一步,石大山母子俩已经为了这套房子做了很多事情了。

        人都是被潜意识控制着的。在经历了换锁芯,找房东,跑到房子里大闹客户之后,不知不觉间,在他们自己的心里都产生了一种“非这套房子不可”的潜意识,从而促使他们做了必须换房的决定。

        这些判断,是陈晋基于客户心理去分析出来的。尽管无从验证对错,但陈晋觉得应该是八九不离十的。

        也让他对房地产中介这个行业,甚至是销售这个行业,有了一个全新的认知。

        原来通过适当的手段加以引导,是真的可以促使别人做出自己希望看见的选择的。

        “怪不得呢!那些大佬们凭着一张嘴就能拿到几千万甚至几个亿的投资,这份功力可真是出神入化啊!”陈晋笑着想道。

        而他能不能把这次的收获转化成自己的能力,还需要时间来印证,这是长远之计。

        不过他现在的当务之急,却是得赶紧给石大山的房子找个客户,好彻彻底底的把母子俩拍死在墙上!